Влизането в офисите на iHeartMedia в Лос Анджелис може да бъде плашещо. Отвън офисните помещения в Бърбанк, Калифорния се чувстват толкова студени, колкото всеки стереотипен бизнес парк в Америка. Има задължителни пътеки, облицовани с дървета, минаващи успоредно на извисяващи се гранитни сгради, и Morton’s The Steakhouse отдолу, готови да обслужват 99 долара ребра на клиенти на някой от неговите съседи от Fortune 500. На външен вид това е коремът на звяра, почти толкова корпоративен, колкото и корпоративният.
По ирония на съдбата студът и корпоративността са два от най-малко приложимите дескриптори за Royal 92.3 , Най-новата хип-хоп радиостанция в Лос Анджелис. Real прие сигнала, след като Hot 92.3 не успя да остане конкурентен. В рамките на шест месеца Real доминира на рап и R&B пазара. Управлението на кораба е Док Уинтер , iHeart’s старши вицепрезидент по градско програмиране. Уинтер описва първата година на Real 92.3 в City Of Angels като невероятна, като се има предвид, че хората наистина нямат шанс да разберат историята на това, през което преминахме, за да включим радиостанцията.
Истински 92.3 година първа
Има нещо успокояващо в Doc Wynter. Той е мъдър, но хладен, опитен, но младежки, легендарен, но смирен. Трудно е да се познае възрастта му при първа поява или разговор. Можеше да каже, че е на 30 или 60 години и малцина биха били изненадани и от двете.
Беше абсолютно откачено, казва той с хихикане на HipHopDX. Всъщност щяхме да пуснем радиостанцията три дни преди това с друго име. Някои законни неща пречеха и в крайна сметка се наложи да се прегрупираме. В крайна сметка стартирахме Real 92.3. Радвам се. Нещата се случват с причина.
Ние седим тук във вторник вечерта, преди да стартираме и нямахме име, DJ A-OH припомня.
A-OH работи с Wynter от години и сега служи като помощник-програмен директор на Real и национален координатор на градските марки на iHeart. Той помогна за стартирането на няколко градски станции на iHeart в цялата страна, включително 103.5 The Beat в Маями, където беше базиран преди да се премести в Лос Анджелис. Той описва Уинтер като истинската дефиниция на ментор и не е бил първоначален фен на името Реал.
Аз и Док разговаряхме с Теа Мичъм, която програмира Power 105.1 в Ню Йорк, казва той. Тя излезе с Реал. За мен първоначално не бях продаден, защото бях като „Какво е реално?“ [Чикаго] WGCI е известен като WGCI. Нейните повиквателни писма. Това е WJLB в Детройт. Известно е с това. Маями е The Beat. Какво е „Реално?“ Това не работи. Това не е съществително. Тя беше като „Не, но описва всичко. Вие ще свирите истинската музика. Ще имате истинските артисти, истинските интервюта, истинските диджи, истинските събития! “Два дни по-късно стартирахме с Real и в този момент ми хареса.
Най-хубавото на това име е, че то напълно описва какво правим и кои сме, продължава той. Всички ние сме истински хора, работещи за една цел да имаме най-добрата радиостанция и най-добрия продукт на този пазар.
Лос Анджелис е един от най-истинските топилни съдове в Америка и е нула за бума на Южна Калифорния в музикалната и технологичната индустрия. През 2014 г. продажбата на Beats на Apple на Dr. Dre и Jimmy Iovine бе обявена за най-голямото нещо, което все още се е случило със Силиконовия плаж . Изглежда всеки лейбъл на рап звуци е прехвърлил активите си към Западното крайбрежие през последните години с надеждата да се възползва от по-благоприятните метеорологични и жизнени разходи. Хората от всяка сянка наричат LA вкъщи. Но докато Лос Анджелис е вторият по големина радио пазар в страната точно зад Ню Йорк, в продължение на десетилетие и половина хип-хоп общността вероятно не е достатъчно.
Съвременна градска станция, 92.3 The Beat се затвори, след като беше придобит от Clear Channel през 2000 г., оставяйки Power 106 като доминиращ изход за любителите на рапа и R&B. Въпреки че лозунгът на Power може да се похвали къде живее хип-хоп, технически той е класифициран като ритмична станция, което означава, че свири както градска музика, така и модерни поп заглавия. Странно, но градът, който роди The Pharcyde, NWA и ScHoolboy Q, наред с други, се разклати без специален градски изход в продължение на 15 години.
топ рап и r & b песни
Ясно е, че Лос Анджелис е бил жаден за истинска, истинска хип-хоп станция, казва Уинтер. Не хип поп станция, а хип хоп станция. Ние задоволихме нуждата, която имаха, и те гравитираха към нас доста бързо.
Агресивна маркетингова стратегия
нови албуми хип хоп и r & b
Real 92.3 стартира на 6 февруари 2015 г. Wynter и A-OH незабавно пуснаха подписа си от 10 000 Joints In A Row кампания, която позволи около месец безплатно радио без реклами. Няма предавания. Без шеги. Всички конфитюри. Кампанията се оказа успешна при предишни стартове в Ню Йорк, Хюстън, Тампа и Маями. Изисква изключително отворен екип по продажбите, който да позволи 30 дни, без да продава реклами, но веднага оказва натиск върху цялата конкуренция. Когато се стремите да се развихрите, най-добре е да бъдете агресивни.
Бях архитект на ‘10 000 Joints In A Rew ’, обяснява Wynter. Стартирах около 20 станции през последните 10 години. Винаги съм казвал: „Човече, ако наистина имах чековата книжка, която исках, това биха били 10 000 стави подред. Тогава бих завършил до 10 стави подред или 10 000 долара. Няколко пъти на някои пазари получихме по 10 фуги подред или 1000 долара веднъж годишно! [Смее се] По отношение на този конкретен проект, попитах [iHeartMedia] и те се съгласиха.
A-OH добавя, че за компания като iHeart, която печели прилична сума от тези радиостанции, трябва да имате някой, който вярва във визията и те го направиха. Това беше огромен старт за тази компания.
Big Boy’s New Neighborhood
На 4 февруари 2015 г., два дни преди старта на Real 92.3, TMZ съобщи, че легендата на Power 106, Big Boy (водещ на Big Boy’s Neighborhood) е съден от Emmis Communications за нарушение на договора. Според изданието Емис е имал право да отговаря на всяка оферта, направена от конкурентна станция, интересуваща се от радиогиганта. След като Big Boy прие офертата на iHeartMedia въпреки съвпадащото представяне от компанията-майка на Power, Емис избухна адвокатите.
Това беше трудно решение, казва Big Boy пред HipHopDX. Това беше решение, което взех със съпругата си, със семейството си. Има много движещи се части и трябваше да мисля за всяка движеща се част от нея, преди да взема решение да напусна място, от което бях щастлив, че изградих кариерата си и заедно изградихме нещо красиво. Но беше време и за мен.
Емис и iHeart достигнаха селище в началото на 2016 г., но поглъщането на рейтингите вече беше завършено. Real отприщи масивен маркетингов тласък. Голямо момче се премести! и билбордове Real 92.3 Home Of Big Boy бяха издигнати в целия град, разпространявайки съобщението, че иконата е намерила нов квартал. Засилвайки значението на придобиването му, прозвището на бившия бодигард на Pharcyde беше смело поставено в предната част на лозунга на станцията. Всеки път, когато някой от радиоточките стане търговски, последното нещо, което се чува, е Real 92.3. Дом на Big Boy, хип-хоп и R&B. Изглежда, че в Лос Анджелис Big Boy е по-голям от самите жанрове.
Когато го казваш по този начин, звучи налудничаво, казва Биг с искрено смирение. Също така просто да сте на пазара и да имате кариера с марка толкова дълго, че трябваше да дойдете с „Home Of Big Boy.“ Трябваше да дойдете с „Big Boy Moved“, защото бяхте толкова автоматичен и казвахте „Big Boy От [Power 106]. „Татуиран е в мозъка ви. Така че трябва да ударите хората по главата. Година съм в „Реал“ и знам, че все още има хора, които ще кажат „Голямо момче от властта.“ Ще отнеме известно време на някои.
С въвеждането без комерсиално въвеждане и Big Boy на власт, отне само шест седмици на Real 92.3 да стане водещата градска радиостанция в Лос Анджелис, узурпирайки 15-годишното управление на Power 106 за по-малко от два месеца. Дори за Уинтер, който насочи няколко градски обекта до върха на таблиците в лигата, включително Power 105 от Ню Йорк, бързият успех беше изненада. Бях като „Уау!“ Когато свалихме рейтинга от март и видяхме, че вече сме надминали наследствената станция тук, беше лудост, казва той. Казахме, че ще останем смирени, но точно както на улицата, когато играете баскетбол, когато сме на корта, ще говорим за тази бъркотия.
И говорете тази бъркотия, Реал го направи. Спомням си, че чух играта на Boyz II за мъже ‘End Of The Road’, после експлозия и глупости, казва J9 , самотното задържане от предшественика на Реал, Hot 92.3, описващо минутата, в която Реал тръгна на живо. Местният южен централен Лос Анджелис е домакин на събота и неделя вечер от 19:00 до полунощ. Псевдонимът му е комбинация от собственото му име Джеси и факта, че има само девет пръста. Тогава си спомням, че чух ‘Йо, ПОЛУЧИХМЕ СИЛАТА СЕГА!’ Веднага! Продължи да говори, говори и говори, казвайки: „Няма повече целувки до тази фалшива задника!…“ И до днес капки от любимите ви рапъри, идентифициращи Реал като най-добрата станция на Лос Анджелис по един или друг колоритен начин, все още отхвърлят сигнала му, хвърлящ сянка на Power 106, но никога откровено неуважително. Doc Wynter разяснява:
Много от [артистите] имат домове тук и никога не са чували песните си по радиостанция тук. Когато влезете с такъв вид страст и ние казваме: „Хей, искаме да ни помогнете да се уверим, че хората знаят, че сме тук. Искаме да помогнете за изпращането на това съобщение. ’Когато им дадете този скрипт и д-р Дре и Снуп Дог и Кубче лед и Крис Браун и Кендрик, те го казаха енергично, защото го имаха предвид. Това е семейство. Това стана част от нашата маркетингова стратегия и продължава и днес.
За да бъде истински с вас, някои неща бяха неудобни, казва Голямото момче. Но имах разговор с Док и вие някак трябва да се самозапалите, за да забележат хората. Ако сте в стая, трябва да крещите, за да привлечете вниманието на хората. Мисля, че оттам идват много от това.
Лук бивш на плажа
Истинската култура
Историята на Real 92.3 не е за рейтинги. Става въпрос за култура. През деня и половина с Real, DX интервюира по-голямата част от персонала си, разглеждайки коридорите му, публикувани в кабините на студиото. Енергията беше безспорно положителна. Шегата беше сериозна. Препоръките валяха като пролет в Сиатъл. iHeartMedia осигури Big Boy, а Doc Wynter измисли стратегията, и двете необходими за господство на пазара. Но основният фактор за успеха на Реал е културата, която заобикаля неговата група от талантливи играчи.
Нина Шантеле се премести от iGeart’s WGCI на два дни предизвестие, за да се присъедини към екипа на Doc и сега е домакин на следобедно шофиране от 15:00 до 19:00 всеки ден. Отне година DJ харизма да реши да вземе предложението на Doc да премести Young California в Real 92.3 от Power 106. Знам, че направих правилния избор, казва тя уверено. Щастлив съм. Улиците знаят, че съм направил правилния избор.
Чък Дизъл и DJ Hed - две скоби в Лос Анджелис, които са защитавали независимия хип-хоп в продължение на повече от десетилетие чрез своята независима мрежа, Home Grown Radio, и са получили шанс да доведат марката до големите лиги - удивлявайте се на стила и визията на управление на Wynter.
Историята се създава [тук], казва DJ Hed. Работата с Док е, че той ще промени живота ви и след това ще отиде на обяд, сякаш е нищо. Когато донесоха марката, видяха какво сме построили. Нямаше градска гара. Ние бяхме градската гара. Не можете да отидете до другата станция и да пуснете вашите записи. Но можете да дойдете в апартамента на Chuck Dizzle и да се заемете с DJ Hed и Chuck Dizzle в четвъртък вечер.
Никога не съм бил на място, което да има печеливша нагласа, казва DJ щети , съ-водещ на нощно предаване и миксшоу deejay. Винаги е било поддържащо отношение. Щети му режат радио зъбите във Филаделфия, работещи за Radio One. Той присъства и на старта на REVOLT Live, който е домакин и до днес. Това е невероятно преживяване, продължава той. Животът се променя. Понякога просто се возя в колата и слушам A-OH. Чувам Dre mix. Аз съм като, това сме ние! Това сме ние в Лос Анджелис!
Лети Мартинес е домакин на нощното шоу с DJ Damage, заедно с обслужването на рап листа в Big Boy In The Morning. Тя е работила в Power 106 под името Rikki Maa, преди да се присъедини към отбора Real. Това, което виждам по радиото, е това, което виждам и в хип-хопа, обяснява тя, очите буквално се пълнят със сълзи от радост. Започнахме да губим отглеждането и прегръщането и изграждането на таланти. Понякога в радиото те правят много микровълнова. Вие сте там, за да попълните списък или празнота, докато тази роля вече не е необходима и те могат просто да ви разменят. Тук е „Добре, какви са вашите цели? Нека да видим към какво можем да доведем това. ’Ето защо е толкова добре да си тук сред единомишленици. Тази станция казва, нека да го направим заедно.
Имам визия за култура, която винаги съм искал, казва Док Уинтер. Бях наистина усърден в хората, които исках да наема. Имах нужда от тях да знаят, че когато влязат в тази сграда, те трябва да са готови да вложат сърцето и душата си не само в радиостанцията, но и да приемат факта, че ще бъдат част от изграждането на културата, която ние искаме. Аз съм шефът, който ще бъде в средата на шегите и ще изпие бира с вас, но когато очите ми се променят и кажа: „Направете си работата“, трябва да сте готови да си вършите работата. Те са го уважили и са последвали нашите указания. Те също са запалени по опазването на културата, защото е различно от това, което са имали преди.
Може би истинската култура 92.3 е най-добре описана през най-младите очи на станцията. DJ Young One е на 13 години и е член на DJ's Mix Mob DJs. След като завършва Академията за надрасквания на 10-годишна възраст, тя вече участва в Америка търси талант и беше избран от президента Обама за диджей на ролката за Великденски яйца през 2014 г., на която присъстваха 30 000 души. Майка й имаше няколко случайни срещи с Голямото момче и постави тийнейджърския феномен като добавка за наркотици в най-новата станция на LA. Когато беше помолена да предостави една дума, която описва нейното истинско преживяване, Young One избра духовен .
Това е трудно, защото все още уча думи, казва тя през смях. Когато дойда тук, това е вълшебно. Моите колеги тук на гарата ме обичат и аз тях. Това е второто ми семейство. Разбираме се толкова добре.
Поглъщането на Real 92.3 е пример за развлекателна индустрия за нарушаване на пазара, екзекуция и културни постижения. Doc Wynter и DJ A-OH събраха екип, състоящ се от таланти, открити предимно извън наземното радио в Лос Анджелис, и ги насочиха към успеха чрез смела, креативна стратегия, акцент върху семейството, достатъчно разпространен, за да доминира дори в разговорите извън записа и емблематичен котва, задържаща основата. Най-добрата част: Те направиха всичко, като приеха само рап и R&B. Хип-хоп отново печели.
